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第77章 凝光（第1页）

（感谢爱吃牛肉大饼的林雨嘉的用爱发电）

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清晨的阳光洒在璃月港，为这座繁华的港口染上了一层金色的光辉。张知白刚踏出住处，便收到了凝光的邀请，说是有一场至关重要的商业谈判，需要他前去协助。

张知白知晓凝光在璃月商业领域的地位，她既然相邀，那这场谈判定是不容小觑。他稍作整理，便朝着约定的地点——群玉阁赶去。

登上群玉阁，那奢华又精致的景象依旧让人眼前一亮。凝光早已等候在那，她今日一袭华丽的服饰，尽显高贵，发丝一丝不苟地梳起，眼神中透着精明与睿智。

“张公子，今日这场谈判，对方是来自蒙德的商团，颇为棘手，还望你能助我一臂之力。”凝光看着张知白，微微欠身说道。

“凝光大人客气了，我定当尽力。”张知白回应道。

不多时，蒙德商团的人也到了。为首的是一位中年男子，脸上带着商人特有的笑意，可那眼神却在不断打量着周围，透着几分试探。

谈判伊始，对方就提出要提高货物在璃月的售卖价格，理由是运输成本增加以及货物品质提升。

凝光微微皱眉，不慌不忙地说道：“贵方所言的运输成本增加，我方也有所了解，但这并非大幅提价的合理缘由，至于品质提升，也需有明确的衡量标准，不能仅凭贵方一言而定呀。”

对方却不以为然，还在不断强调着自己的观点，试图说服凝光。

这时，张知白开口了，他先是礼貌地笑了笑，说道：“各位，我觉得咱们不妨从源头上看看，这运输成本的增加，是哪部分环节出了问题，是路途风险加大，还是运输方式改变呢？若是路途风险，璃月港可以提供相应的护卫保障，分担这部分成本，可若是其他缘由，还请贵方详细说明呀。”

张知白的话让对方一愣，他们没想到张知白能如此一针见血地指出关键所在。

凝光看向张知白，眼中闪过一丝赞赏，接着说道：“张公子所言极是，而且关于货物品质，璃月有着成熟的质检体系，若贵方的货物确实达到了更高品质的标准，我们自然会按照相应的规则来定价，可不能随意开高价呀。”

对方商团的人开始交头接耳起来，显然张知白和凝光的话让他们有些骑虎难下了。

过了一会儿，那中年男子又说道：“就算运输成本可以协商，但我们这货物在蒙德可是颇受欢迎，稀缺得很，到了璃月，自然也该有更高的价值体现呀。”

张知白笑了笑，说道：“稀缺与否，也要看璃月市场的需求呀，若是璃月民众对其需求并没有那么高，那即便在蒙德再稀缺，在这儿也难以卖出高价，咱们还是得从实际的供需关系来考量呀。”

说着，张知白开启金闪闪的“王之财宝”，从中拿出了一些关于璃月市场需求的数据资料，展示给对方看。

对方看着那些详实的数据，脸色变得有些难看了，他们没想到张知白还准备了这样一手，这下他们想随意抬高价格的算盘可就没那么容易打响了。

凝光见势，趁热打铁地说道：“各位，合作讲究的是互利共赢，咱们若是能合理定价，保证双方的利益，这生意才能长久呀，若是一味地只想着自身获利，那恐怕这合作也难以达成了。”

对方沉默了许久，最终还是妥协了，同意按照璃月市场的情况以及合理的成本核算来定价。