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第22章(第2页)

小学老师在台上讲话,他在下面接话;大学辩论赛,两三句给对方怼得哑口无言。

顾铮今天第一次感觉自己像个不会说话的傻子,偏偏西陵营销总为了表示对他的尊敬,说话经常停顿征求他的意见。

可他什么都不懂,要怎么说?

陈夕刚开始故意等他几秒,看他确实接不上话,之后当营销总再次征求意见时,就打岔接过去了。

一线销售与上市企业营销总侃侃而谈,语速不急不缓,毫不掉价。最令顾铮钦佩的是,陈夕在来西陵之前根本没准备,所谈的一切都是基于对行业深入了解后的临场发挥。

见来人是懂行的,营销总讲了西陵明年的战略规划,并主动加陈夕微信。陈夕套出西陵现有的招标项目,引导营销总在合适的时间节点予以指点,争取合作的可能。仨人聊到四点半左右,陈夕随意找了个理由终止谈话,与顾铮离开西陵药业。

顾铮问:“刚谈得不是挺好么,怎么不继续谈了?”

陈夕说:“今天我们是冒然来访,不在营销总的计划内,他肯定有本职工作没做完。西陵五点半下班,今天周五,他们肯定得写周报,所以,至少给他留出来一小时。”

说完卸下商务精英的伪装,又变成嬉皮笑脸的模样,笑出一口小白牙,“给人留一线,日后好相见。”

人情世故可让你研究明白了。

顾铮抱拳,“以后还得多跟陈经理学习。”

就是客套一下,没想到陈夕顺杆爬,又开始教育他:“你知道刚才谈判最重要的是什么吗?”

“我哪知道。”

你们说一堆我听不懂的,能抓住重点都怪了。

陈夕说:“是对等。”

顾铮不明所以。

陈夕解释:“初次见面,甲方不会在意我对他们某一业务板块的见解,只会关心我的身份地位、眼界学识、行业专业度是否能与他同频,这直接决定了我们以后能否合作。”

“说白了就是看眼缘呗?”

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