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第16章 推出会员，锁定客源（第3页）

“好事是好事，但风险也大。玲珑阁规模大，渠道广，一旦合作，我们就是绑在一起了。如果出了问题，影响也大。而且，防伪技术是我们的根本，不能轻易泄露。即使合作，也要签严格的协议，确保我们的利益。”

她看着拜帖，开始思考合作的具体条款：供货量、定价权、防伪标识的使用、如何应对仿冒……每一条都要想清楚。

晚上，她找来纸笔，一条条写下：

1.合作的前提，是保持“悠悠”品牌的独立性。玲珑阁只能作为销售渠道，不能干涉生产和技术。

2.防伪标识必须由她提供，玲珑阁不得仿制或泄露。

3.定价权要掌握在她手里。可以给玲珑阁一定的利润空间，但不能让对方随意加价或降价。

4.供货量要逐步增加，不能一下子把所有产量都压上去，要留有余地。

5.最重要的是，要有一份清晰的契约，把所有条款写清楚，双方签字画押，请中人作保。

她想了一夜，心里有了底。

第二天，她找到李老汉，请他帮忙找一个可靠的讼师帮忙看契约。李老汉认识镇上一个老秀才，懂些律法，人还算正直。

老秀才看了林悠悠拟的条款，点点头。

“丫头想得周全。这些条款，对双方都有约束，可以。”

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林悠悠道了谢，付了润笔费。

第三天，玲珑阁的掌柜如约而来。林悠悠拿出拟好的契约，一条条解释。

掌柜的听着，脸色有些变化。