趣书网

第65章 《思考，快与慢》教你识别陷阱（第4页）

在招聘时，有些面试官会偏爱毕业于名校的候选人，觉得“名校毕业生一定能力强”这就是典型性偏好在作祟——他们过度关注“名校”这个典型特征，却忽略了候选人的实际能力、工作经验等更重要的因素，导致招到的人未必适合岗位。

在投资中，很多人会觉得“高科技公司一定有发展潜力”，因为“高增长、高创新”是高科技公司的典型标签，却忽略了很多高科技公司盈利模式不清晰、竞争激烈的现实，盲目投资后遭遇亏损。

在生活中，我们也会被典型性偏好影响：看到别人分享“创业成功”的案例，就觉得“创业很容易”，却忘了大多数创业者都以失败告终；

听到“某人靠理财实现财富自由”，就盲目跟风理财，却忽略了理财背后的风险。

典型性偏好让我们的判断变得简单粗暴，但现实世界的复杂性，远非几个典型标签就能概括。

6. 禀赋效应陷阱：你的旧东西，为啥总觉得特别值钱？

禀赋效应的核心是：一旦我们拥有了某件物品，就会不自觉地高估它的价值，哪怕这件物品对别人来说毫无意义。

本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！

卡尼曼做过一个经典的马克杯实验：他把一批马克杯随机分给一半受试者，然后让拥有马克杯的受试者给杯子定价，让没有马克杯的受试者出价购买。

结果发现，拥有马克杯的受试者平均定价高达7.12美元，而没有马克杯的受试者平均出价仅为2.87美元——仅仅因为“拥有”这一个因素，就让物品的价值被高估了两倍多。

这种效应在生活中随处可见：我们衣柜里那些多年不穿的旧衣服，明明已经过时、不合身，却始终舍不得扔掉，总觉得“以后可能还会穿”“这件衣服当年花了不少钱”，哪怕它一直占着衣柜空间；

我们手里的旧手机，哪怕性能已经落后，也会觉得“它陪伴了我很多年，很有纪念意义”，卖出时的心理价位远高于市场回收价；

甚至在恋爱关系中，有些人明明知道这段关系不合适，却因为“已经付出了很多时间和精力”而不愿意放手，觉得“放弃太可惜”。

禀赋效应之所以会出现，是因为系统1对“失去”的恐惧远大于对“获得”的渴望——失去一件拥有的物品，会让我们产生强烈的不适感，为了避免这种不适感，我们会下意识地抬高物品的价值，说服自己“它值得被拥有”。

但这种高估往往是不理性的，它会让我们被“沉没成本”绑架，无法做出最优选择。

喜欢认知暴击50本神作的逆天改命书请大家收藏：(www.youyuxs.com)认知暴击50本神作的逆天改命书