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第40章 业绩增长（第4页）

用严涛的话说，好的销售人员一定是厉害的情报人员，也是聊天高手，必须从各个方面入手，把客户的情况了解得清清楚楚，最好连他们家的猫是什么颜色，有什么脾气爱好都掌握！更何况是房价这么敏感的东西？

他的基本要求是，只要客户愿意透露自己住在哪个楼盘，电销人员必须立即报出那个楼盘基本的价格区间，大概有哪几种户型。

弄清楚客户的户型后，便以看样板房、装修效果图、测量房屋实际面积等理由，拉近客户关系，争取跟客户从线上转为线下，面对面交流。

只有见面，才能促成生意！

修饰行业的电话销售，还没有见过不见面，不看装修方案就签约的。不然的话，对方一定是个骗子！这是严涛经常强调的原话。

事实上也是这样。

月底最后几天，沈林风的意向客户数量猛增，最后一周的时间里，他竟然约来了四个客户，而且其中三个见过一次之后就签订了装修合同。还有一个客户跟踪两次，最后赶在三十号下午，好说歹说，客户才在下班之前赶来签订合同。

如此一来，沈林风的业绩便达到惊人的十七单。

六月份妥妥的销冠！

其他人都是这个月才陆续进入海艺装饰，业绩上没有明显的体现。不过，杨欢欢和刘霞两人也各有一单进账，陆玲玲大概是有跟进的客户，签订了两单。

胡海明、周永照、黄小叶挂蛋。

即使如此，严涛还是很满意。因为对于宝安区分公司来说，这么多订单合同，已经是非常不错的业绩了。公司刚刚组建不久，有单就不错啦。

所以严涛非常忙，天天忙着找施工队。

......

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