南山汽车各个部门的执行力很强。总经理一声令下，各个部门立马就动了起来。很快的，就有业内的好几家厂家收到了相关的联络。“常总，这个高压油泵的图纸和技术要求、生产工艺、材料使用等情况我详细的分析过了，基本上可以完全照着来生产零件。”在飞虎水泵汽车零部件有限公司里头，技术部部长杜豹正在给总经理常何汇报南山汽车提供的技术资料情况。“真的已经详细到如此程度了？”作为技术起家的企业负责人，常何对于高压油泵的情况也是比较了解的。虽然他们只是在给国内少数特种车提供过高压油泵, 但是对于这个零件的一些要求，他还是比较了解的。要说高压油泵的结构，其实一点也不复杂。不管是飞虎水泵生产的，还是博士和电壮他们生产的，结构都是比较类似的。里面的每一个零件，肉眼看上去也是没有什么特别的。但是常何却是知道这个事情没有那么简单。高压油泵既然有高压两个字, 就知道里面的油压非常高。哪怕是普通轿车使用的也可以达到几十MPA，更不用说南山汽车这一次是给5.7L柴油发动机上使用的。一个普通的小弹簧，你使用什么工艺生产才可以保证它的寿命？一个顶针, 你用什么材料去加工，才能确保它的强度？一个小推杆，加工精度需要做到什么程度才是最合适的？如此种种，都是供应商积累了多年的试验数据之后才有了最终的设计。这些东西，人家是不会轻易告诉你的。但是现在杜豹跟他说可以直接指导生产，那么这个意义就非同寻常了。“是的，虽然让人很难相信，但是人家提供的技术资料就是如此的详细。如果不是这个资料跟市面上任何一家厂家使用的高压油泵都不同，我都怀疑南山汽车是不是从电壮或者博士那里窃取了全套的技术资料了。”“既然如此，那你觉得用这套技术资料换取我们公司20%的股份，值不值呢？”虽然常何是公司老板，但是他也想听一听“怎么说呢，这个技术资料，其实很难用金钱来衡量。有了这套资料之后, 我们立马就能开发出其他一系列的高压油泵。并且，南山汽车不仅给我们技术，人家还给我们提供市场。所以我觉得20%的股份, 看起来有点多, 其实人家也不算是狮子开大口。”杜豹斟酌了一下，给出了自己的意见。“嗯，我明白了，你先出去，然后让法务部部长进来吧。”……“陈总，我觉得这个合作可以搞。现在南山N5和N7的减震器都是我们供应的。不客气的说，公司有一半的利润都是南山汽车贡献的。现在他们把这主动适应悬架的技术拿出来换取我们两成的股份，这其实算是非常优惠的一个条件。”宝龙科技里头，销售部部长刘文飞也在跟总
经理陈凌开会。“但是他们也规定了，今后只要我们使用他们授权的技术给其他客户供货的话，还需要额外的缴纳5%的技术提成费，这个技术提成费还不是扣除成本后的利润比例，而直接是销售额的5%。谷躂这么一计算的话，其实他们的要求也不算特别的优惠了。”人总是贪心的。谁都希望自己能够拿得多一点。这也无可厚非。“话是这么说，但是这基本是行业惯例了。那些国际巨头在国内开设的工厂，哪个不需要给总部缴纳技术提成费的？”“那不一样，他们给总部缴纳费用, 主要是为了合理的转移利润，避免更多的利润留在华夏没有办法转移回国内。”不得不说，陈凌的这个观点也是有一定道理的。华夏对外资企业在国内挣的钱, 是有一定的外汇管制的。并不是你今年挣了一个亿，就能把这一个亿随意的转回总部。当然了，人家要是想要转回去，肯定有很多办法。比如一个零件，总有一些构成件是从总部购买的吧？那我就把应该一块钱的东西，按照十块钱，甚至是一百块钱去购买。这么一来，华夏这边的公司的利润不就转移出去了？甚至有些公司做的过分一点，可以直接通过这个方法把华夏这边的公司做成亏损。这么一来，不仅没有了利润如何转移回去的问题，就连企业所得税也不用缴纳了。当然了，税务局也不是吃干饭的。你要是做的太过分了，那肯定会去查你的。就比如博士这种行业龙头企业，你告诉税务局的信息是每年都亏损，谁会相信？所以大多数时候，他们都会把利润做成几个点，撑死也就是十几个点。至于实际的利润到底多数，就只有他们的总经理清楚了。甚至连华夏公司的总经理可能都不清楚，只有总部的人结合华夏公司的财务报表，才能最终计算出来。“南山汽车是国内所有主机厂中技术最先进的，也只有他们愿意给我们提供技术资料。虽然这几年公司很重视研发工作，投入了不少的资金。但是要追赶采埃孚和蒂森克虏伯这些国际巨头，还是有很远的路要走。在这种情况下，我们如果不跟南山汽车合作，立马就有其他的国内供应商奉上更多的股份，就为了能够获得先进的技术。”刘文飞这个话虽然不中听，但也基本上是实话。国内供应商的股份不值钱，像是宝龙科技，撑死也就是十个亿不到的估值。这还是考虑了这两年跟南山汽车的合作，要不然可能连五个亿都不到。这个时候要你20%的股份，换来新的技术和新的合作，那是真的不过分。也不是南山汽车不想要更多，而是权衡了一把之后，觉得今后上市之后，有个20%左右的股份，基本上就够了。他们不谋取控股，只要在公司内有足够影响力就行了。“你说的也对，那就约上南山汽车
的人，我们顶一个协议签订仪式，尽快的把事情敲定下来吧。”陈凌倒也不是那种不识时务的人。只不过是他想要的东西有点多而已。.